Post by account_disabled on Jan 6, 2024 8:47:20 GMT
收到美味的营销小吃， 请在此处订阅。 本周，雅诗兰黛以 22 亿美元的非同寻常的估值收购了护肤品牌 The Ordinary 的母公司。 是什么让公司如此有价值？The Ordinary 将可信度与个位数价格融为一体，这是以前任何护肤品牌都没有做到的，但它也在TikTok 上获得了巨大的关注。 本周，我们采访了假睫毛公司Doe Lashes的创始人 Jason Wong ，了解了为什么这很重要，以及为什么 TikTok 对于包括 Doe 在内的美容品牌来说是一个如此强大的营销渠道。 The Ordinary 如何赢得 TikTok 和雅诗兰黛的资金 The Ordinary 刚刚被收购，它在 TikTok 上取得了一些重大成功——关于其一款血清的 UGC迅速走红，其经过验证的账户拥有超过 25 万粉丝。你认为它做什么是正确的？ 我认为有两件大事。一是 The Ordinary 的产品对于 TikTok 上的年轻受众来说是负担得起的，他们可能买不起大多数护肤品牌对类似产品收取的 60 美元费用。
The Ordinary 的一些东西售价 7 美元；就像一 香港数据库 杯咖啡。第二是他们的产品的简单性。通过简短的视频很容易解释：“嘿，这是维生素 C 精华液。它让我的皮肤变亮了。” 这类事情也可能会像病毒一样传播开来，因为 TikTok 上的很多人都会对这样的视频进行二重唱，并试图获得相同的结果。这真的让《平凡》炸了。 您认为 The Ordinary 的 TikTok 粉丝数量是否使其对雅诗兰黛更具吸引力？ 是的。雅诗兰黛集团是一个传统美容品牌，在不同领域拥有大量其他品牌。在我看来，The Ordinary 可能是他们产品组合中第一个或第二个吸引年轻受众的品牌，当你在很小的时候就吸引了客户，他们的终身价值 (LTV) 是天文数字。 The Ordinary 的 TikTok 营销可能也没有花费他们太多钱。TikTok 可以大幅降低客户获取成本 (CAC)。我知道，因为这就是我们在能源部发生的事情。我们在 Facebook 上的 CAC 是 27 美元，而我们在 TikTok 上的混合 CAC 是 8 美元。TikTok 使我们的客户获取成本降低了 60%。我们在那里几乎不花钱；这都是有机的。 为什么 TikTok 对美容品牌如此有效 哪些策略帮助 Doe 建立了TikTok 的有机追随者？ 我们只是把一百个东西扔到墙上，看看什么能粘住，然后制造更多能粘住的东西。我们发现一些特定类型的视频非常适合我们：展示我们如何设计和制作睫毛的幕后视频。产品评论、产品应用和美容秘诀。非传统的睫毛使用方法也很有效——即使它们只是很有趣。
有一次我们用筷子夹睫毛，人们都为之疯狂。 您的 TikTok 付费广告取得过成功吗？ 实际上，我们是 2020 年秋季首批进入 TikTok Business 的品牌之一。我当时想，“天哪，我要充分利用这一点。” 但这对我们不起作用。我们试图将效果很好的有机内容重新用于广告，但这对我们来说不起作用。用户行为并不适合付费广告。在 TikTok 上，广告看起来就像广告，人们会立即滑过去。目前，即使广告对我们来说是免费的，从营销的角度来看，我们的有机内容仍然会表现更好。 有趣的！您认为对于一般美容品牌来说，TikTok（免费的一面）是一种独特有价值的营销工具吗？ TikTok 可能是当今美容营销的最佳渠道之一。在 TikTok 出现之前， YouTube 是学习化妆的首选平台，但美容视频博主的视频长度在 3 到 20 分钟之间。视频越长，他们可以获得的广告收入就越多。年轻人的注意力持续时间较短；他们想学会如何在 60 秒内画出眼线。TikTok 非常适合这一点，也非常适合发现。我认识一些拥有 500 名粉丝的创作者，他们的 TikTok 浏览量高达 90 万次。YouTube 上不会发生这种情况。
The Ordinary 的一些东西售价 7 美元；就像一 香港数据库 杯咖啡。第二是他们的产品的简单性。通过简短的视频很容易解释：“嘿，这是维生素 C 精华液。它让我的皮肤变亮了。” 这类事情也可能会像病毒一样传播开来，因为 TikTok 上的很多人都会对这样的视频进行二重唱，并试图获得相同的结果。这真的让《平凡》炸了。 您认为 The Ordinary 的 TikTok 粉丝数量是否使其对雅诗兰黛更具吸引力？ 是的。雅诗兰黛集团是一个传统美容品牌，在不同领域拥有大量其他品牌。在我看来，The Ordinary 可能是他们产品组合中第一个或第二个吸引年轻受众的品牌，当你在很小的时候就吸引了客户，他们的终身价值 (LTV) 是天文数字。 The Ordinary 的 TikTok 营销可能也没有花费他们太多钱。TikTok 可以大幅降低客户获取成本 (CAC)。我知道，因为这就是我们在能源部发生的事情。我们在 Facebook 上的 CAC 是 27 美元，而我们在 TikTok 上的混合 CAC 是 8 美元。TikTok 使我们的客户获取成本降低了 60%。我们在那里几乎不花钱；这都是有机的。 为什么 TikTok 对美容品牌如此有效 哪些策略帮助 Doe 建立了TikTok 的有机追随者？ 我们只是把一百个东西扔到墙上，看看什么能粘住，然后制造更多能粘住的东西。我们发现一些特定类型的视频非常适合我们：展示我们如何设计和制作睫毛的幕后视频。产品评论、产品应用和美容秘诀。非传统的睫毛使用方法也很有效——即使它们只是很有趣。
有一次我们用筷子夹睫毛，人们都为之疯狂。 您的 TikTok 付费广告取得过成功吗？ 实际上，我们是 2020 年秋季首批进入 TikTok Business 的品牌之一。我当时想，“天哪，我要充分利用这一点。” 但这对我们不起作用。我们试图将效果很好的有机内容重新用于广告，但这对我们来说不起作用。用户行为并不适合付费广告。在 TikTok 上，广告看起来就像广告，人们会立即滑过去。目前，即使广告对我们来说是免费的，从营销的角度来看，我们的有机内容仍然会表现更好。 有趣的！您认为对于一般美容品牌来说，TikTok（免费的一面）是一种独特有价值的营销工具吗？ TikTok 可能是当今美容营销的最佳渠道之一。在 TikTok 出现之前， YouTube 是学习化妆的首选平台，但美容视频博主的视频长度在 3 到 20 分钟之间。视频越长，他们可以获得的广告收入就越多。年轻人的注意力持续时间较短；他们想学会如何在 60 秒内画出眼线。TikTok 非常适合这一点，也非常适合发现。我认识一些拥有 500 名粉丝的创作者，他们的 TikTok 浏览量高达 90 万次。YouTube 上不会发生这种情况。